Interview mit Alwitra

00:00:01: Hallo

00:00:01: und herzlich

00:00:02: willkommen

00:00:02: zum Dachdecker

00:00:03: Podcast, dem Podcast zu Technik,

00:00:06: Organisationen und Digitalisierung im Handwerk.

00:00:09: Und hier sind eure Gastgeber

00:00:11: Michael Zimmermann

00:00:12: und Karl-Heinz

00:00:13: Kraftsick.

00:00:23: Wie immer sprechen wir in diesem Podcast über Best Practice, über Digitalisierung aber auch über modernes Unternehmertum und dafür laden uns immer ganz besondere Gäste ein.

00:00:31: Zwei davon haben wir heute wieder zwei echte Experten und ich freue mich riesig dass wir auch mal mit dem Premium-Dachsystem Hersteller sprechen können Aber auch über die aktuelle Situation und was uns sonst noch beschäftigt Michael!

00:00:43: Ich glaube das wird spannend

00:00:45: Auf alle Fälle, ja.

00:00:46: Von meiner Seite auch Hallo in die Runde!

00:00:48: Hallo Karl-Heinz, hallo liebe Zuhörer und auch Zuschauer.

00:00:52: für die, die es noch nicht wissen wir sind auf YouTube unterwegs.

00:00:56: Ja heute freue ich mich besonders meinen Freund Fritz Stockinger den Vorsitzenden der Geschäftsführung von Albitra und Niklas

00:01:04: Fuchs

00:01:05: Vertriebsleiter Süd von Alvitra bei uns begrüßen zu dürfen.

00:01:09: Und bei uns ist es Tradition das hier also die erste Frage stellen und die ist verbunden mit einer Bitte.

00:01:17: Ja, meine Herren, könntet ihr euch kurz unseren zuhörigen Zuschauern vorstellen?

00:01:22: Und was normal ist Alvitra für die, die es nicht wissen sollten?

00:01:26: Ja

00:01:28: an der Stelle fange ich ein hallo.

00:01:29: mein Name ist Pritz Stockinger.

00:01:31: Ich freue mich heute hier dabei sein zu dürfen.

00:01:33: Ich bin seit two-tausend-einundzwanzig Vorsitzender der Geschäftsführung bei der Firma Alvitrah.

00:01:39: Ich finde die strategische Ausrichtung des Unternehmens verantwortlich.

00:01:43: Mein Sweetsport, also meine Hauptaufgabe ist aber eigentlich alles was mit Kunden zu tun hat.

00:01:47: Also ich bin hauptsächlich verantwortlich für Vertrieb und Marketing, für die Anwendungstechnik, alles was bei Betrückten zu tun haben und freue mich heute dabei zu sein.

00:01:55: Und wir versuchen die Marke weiterzuentwickeln und zwar gemeinsam mit unseren Kunden und zwar genau da an den Bedürfnissen, die der Markt eben gibt und die das aktuelle Umfeld somit sich bringen.

00:02:07: Ich freue mich sehr dabei sein zu dürfen!

00:02:11: Genau, dann mache ich mal weiter.

00:02:12: Erstmal vielen Dank natürlich für die Einladung dass wir dabei sein dürfen.

00:02:15: Kurz und knapp zu mir Nikolas Fuchs.

00:02:17: Dreiunddreißig Jahre alt, wohnhaft im Wunderschön Freiburg in Breisgau.

00:02:21: Und verantwortlich für die Vertriebsregion Süd bei uns bei Al-Widra sprich für Baden-Württemberg Bayern das Saarland und Teile von Sachsen und Thüringen oberhalb von Bayern.

00:02:32: Mir ist persönlich es ganz wichtig, dass sich mit meinen elf Kollegen am Außendienst sehr nah an unseren Kunden dran bin Und dass wir gemeinsam Lösungen diskutieren, besprechen und dann auch in unserer Entwicklung mit einbringen.

00:02:45: Sehr gut!

00:02:45: Also beide Herren sind schon Jahrzehnte fast irgendwie mehr im Dachdäger-Handwerk verbunden.

00:02:50: kann man da schon sagen dem Nikolas ist quasi aufgewachsen als Vertriebler kann man schon fast sagen sein Vater hatte bei uns hier den DG Süd viele Jahre geleitet sogar aufgebaut damals und Fritz Docklinger ist natürlich auch kein bekannter Innserszene.

00:03:04: Alvitra hört man immer wieder, gar keine Frage.

00:03:07: Tolles Material!

00:03:08: Viele die das verarbeiten schwärmen davon.

00:03:10: aber vielleicht für diejenigen die Alvitran noch nicht so genau kennen erzählt uns auch mal ein bisschen mehr darüber was Alvitrarenao ist und welche Kernkompetenzen sind und welche Dienstleistungen Systemlösung ja anbietet.

00:03:22: Also kann ich gerne etwas dazu erzählen?

00:03:24: AlvitRA wurde in nineteenhundertsechzig in Trier gegründet und angefangen hat es ganze mit der Entwicklung von Aluminium Dachrand abschlüssen.

00:03:32: Da gibt es auch Patente dafür, also man hat in der Garage begonnen in Trier.

00:03:35: Das Geschäft ist gewachsen und man hat da Mauerabdeckungen und Aluminiumprodukte dazu gemacht.

00:03:39: Also das AL in al-Vitra steht tatsächlich im Aluminum, was nicht alle Kunden bis jetzt wissen.

00:03:44: Und später in den Siebzigern sind dann Dachbahnen dazubekommen zum Beispiel die immer noch sehr gut verkaufte Evalon.

00:03:51: Das ist unser Premium Produkt nach wie vor.

00:03:54: wir haben knapp dreihundert Mitarbeiter.

00:03:56: Es sind verteilt auf zwei Standorte.

00:03:58: Wir haben weiterhin ein Standort in Tria wo die Hauptverwaltung ist und die Aluminiumproduktion, inklusive in der Beschichtungsanlage neigeneignen.

00:04:05: Wir haben unseren Werkstandort für die Produktion der Dachbahnen in Hermeskeil circa dreißig Kilometer entfernt.

00:04:11: Wie gesagt, wir sind knapp drei Hundert Mitarbeiter und wir haben im Außendienst in Deutschland zusammen mit der Technik ca.

00:04:17: vierzig Kolleginnen Kollegen, die sich dann darum kümmern, dass unsere Partner- und Systempartner vor Ort richtig beraten werden, unterstützt werden auch bei Schulungen usw.. und dass eben das Produkt, das eine ist aber auch das Verarbeiten des Produkts gemeinsam mit uns um die Planung unterstützt wird.

00:04:34: Wir haben begonnen so von Dachrand zu Dachland – es war der Spruch also vom Aluminiumrand zur Aluminumrand mit der Bahn in der Mitte.

00:04:41: wir haben Dachdurchgänge also egal ob Lüfter oder ob Entwässerungs-Elemente im Portfolio.

00:04:47: wir haben Belichtungselementen im Portfoglio, die mit unseren Bahnen schon eingefasst sind, dass man eben die Verarbeitungen auf der Baustelle noch deutlich einfacher machen.

00:04:55: Wir haben seit Neuesten auch, was wir auf der Messe gezeigt haben, das Portfolio erweitert.

00:05:00: Wir gehen in die volle Systemintegration.

00:05:02: Das heißt, wir beginnen bei einer brandlastreduzierten Dampfschwere zum Beispiel für ein Industriebereich.

00:05:08: Wir haben dann Dämmstoffe aus PER, also Standard und auch Gefälledämmung.

00:05:13: Und seit Neusten auch Steingolle dabei – also Nr.

00:05:23: Was wir anbieten wollen ist eben ein komplettes System, so wie der Dachdecker denkt.

00:05:27: Der denkt nicht in einzelnen Produkten sondern er denkt im Schichten.

00:05:29: aufbauten die logisch aufeinander aufgebaut sein müssen kompatibel sein müssen zusammen passen und unsere Idee ist einfach dem Dachdäcker das Leben leicht zu machen in der Planung In der Verarbeitung Und in der Situation dass er einen Ansprechpartner hat im besten Fall.

00:05:45: Ich denke die meisten Dachdecke kennen Alvitra.

00:05:48: also ich kenne als Rainer Tellser sowieso Trier ist ja jetzt nicht so sehr weit weg von mir.

00:05:58: Qualität war immer, sagen wir mal eine Krankkompetenz von Alvitra.

00:06:02: das war immer unumstößlich, das weiß ich.

00:06:06: Servus auch, auch immer etwas im oberen Preissegment was aber auch gut ist weil Qualität ist tatsächlich auf dem Dach nicht verhandelbar.

00:06:17: und Fritz Die kennen dich, die wissen das ja.

00:06:20: Du bist so ein Tausensasser und auch ein Handwerker.

00:06:23: Auf der anderen Seite bist du ein Vertriebler durch und durch.

00:06:27: Und du hast quasi zu der Qualität, die zweifelsohne immer da war, die Kommunikation bei Alvitra reingebracht.

00:06:35: also die positive Kommunikations mit den Dachdeckern Ja, mit verantwortlichen der Berufsorganisation.

00:06:44: Mit Regelwagge und so weiter... Das war nicht immer ganz einfach in der Vergangenheit bevor du da warst aber das hast du bei all deinen Stationen eigentlich immer gelebt oder?

00:06:56: Für mich ist es wichtig wenn man mal herkunft anschaut ich habe im zweiten alter von vierzehn meine akademische karriere abgebrochen hat meiner mutte erklärt dass ich jetzt Spengler wäre und das ist nicht unbedingt auf zugruckspruch Ja, es war schockiert sozusagen und das ist aber so etwas, was wir heute noch ändern müssen.

00:07:12: Ein Handwerksberuf ist etwas Ehrbares, wo man stolz drauf sein kann.

00:07:17: Und ich komme aus einem Handwerk und alles, was ich heute hab' und alles was ich erleben durfte – und das waren sehr viele tolle Erlebnisse habe ich dem Handwerk zu verdanken!

00:07:24: Deswegen muss ich ganz ehrlich sagen mir fällt es auch leicht mit Dachdeckern, mit Handwerkern zu sprechen.

00:07:30: Ich habe eher Probleme mit anderen

00:07:32: Zielgruppen

00:07:32: weil da weiß man auf Augenhöhe über was man sich unterhält.

00:07:35: Für mich ist Kommunikation wichtig, weil wir sitzen alle in einem Boot und bei Dachdeckern ist es so.

00:07:40: Und bei der Industrie wenn du dich ordentlich benimmst und wenn du mehr Wert leistet und nicht nur an dich denkst sondern immer an beide Seiten denkst dann hast du über mehrere Generationen im Betrieben mit Partnern zu tun.

00:07:52: Ich sehe es jetzt.

00:07:53: ich habe viele Freunde mit denen ich auf der Meisterschule war wo jetzt die Kinder die Firmen übernehmen und auch mit uns das arbeiten.

00:07:59: deswegen Kommunikations ist wichtig und eben auch die Unterstützung der Verbände.

00:08:03: Du hast Qualität angesprochen.

00:08:05: Qualität der Produkte war mir immer wichtig, egal in welcher Station ich war.

00:08:09: Und Qualität ist das eine.

00:08:11: die andere Seite ist aber auch wir müssen die Kunden in die Lage versetzen diese Qualität richtig zu verarbeiten und die muss einfach und schnell verarbeitbar sein.

00:08:18: Die muss dann aber auch dauerhaft sein.

00:08:20: Das ist so die Idee warum wir auch zum Beispiel mit den Berufsbildungszentren zusammenarbeiten Warum wir die Superorganisationen wie Zukunft Also das Dachdägeranwärter-Grennerpfalz mit dem Video damals.

00:08:34: Wir

00:08:35: haben zum

00:08:36: Meisterbrief vorhanden, wir haben es oben, ist das neue vorne... Es macht so einen Spaß mit den jungen Leuten zusammenzuarbeiten weil manche haben ja die Idee dass die Jugend von heute schlechter ist als wir es damals waren.

00:08:49: Das

00:08:49: sind nicht schlechter, das sind andere und manches sind viel weiter.

00:08:52: Das ist was mir, wenn ich Freude gibt, das ist Leidenschaft von mir Nix, was Arbeitszeit beruflich für mich ist.

00:08:59: Wenn ich an einem Landverbandstag am Wochenende meine Zeit mit Kolleginnen und Kollegen überbringe, ist das Dachdecker-Familie.

00:09:05: Ich bin seit zweiundachtzig in der Branche, seit siebenundantzig in Industrie.

00:09:08: Es macht immer noch Spaß wie am ersten Tag.

00:09:11: Also das macht doch Hoffnung!

00:09:14: Für alle Klemmtner da draußen, die uns häufig auch zuhören... also du musst kein Dachdäcker sein um etwas aus deinem Leben zu machen.

00:09:20: Da geht es auch als Klemmtener.

00:09:23: Und das betrifft übrigens auch die Zimmerer.

00:09:26: Auch für euch gibt es Hoffnung und nicht der so heiße, der darf das auch ruhig sagen.

00:09:30: insofern... Alles gut.

00:09:33: Ich freue mich immer, Fritz wenn wir uns sehen egal bei welchem Unternehmen du bist ich bin ein Fan von dir und mir ist es eigentlich egal wo du arbeitest.

00:09:42: Ich glaube so geht's noch mehr.

00:09:43: die ziehen dann einfach mit.

00:09:45: Und schon haben wir Zehntausend von unseren dreißigtausend voller Verloren.

00:09:49: ja Nein Spaß beiseite.

00:09:53: also.

00:09:54: Also ich habe ja auch.

00:09:55: mein Lieblingsspruch ist ja Qualität, Produktivität und Sicherheit ist nicht verhandelbar.

00:09:58: Qualität?

00:09:59: Wenn du schlechte Qualität ablieferst dann hast du nur Stress und der Kunde ist weg.

00:10:03: wenn du nicht produktiv bist dann geht dein Betrieb den Bach runter und wenn du keine Arbeitssicherheit oder finanzielle Sicherheit hast da machst du es auch nicht lange.

00:10:10: Und was ich so cool finde Fritz und auch Nikolaas ich weiß das von euch das spürt man auch ihr seid halt Partner und wir sprechen nachher vielleicht noch kurz über die aktuelle Situation mit dem Krieg in der Osten.

00:10:22: In schwierigen Zeiten musst du dir vertrauen können, muss zu dir in die Augen schauen können.

00:10:26: Da musst du gemeinsam arbeiten können sonst wird das alles nicht sehr.

00:10:29: und mich errat es so sehr dass wir wieder in diese Situation gekommen sind weil vorgespräch hat man schon gehabt.

00:10:35: Wir hatten ein frisches Pflänzle gesetzt gehabt Das ging schon wieder aufwärts Es lief alles gut, dann kommt wieder dieser Mist um die Ecke.

00:10:43: Aber ich denke das wird es neu normal sein.

00:10:45: Kommen wir zurück zum Thema und ich finde sehr cool das größte Problem.

00:10:49: Ich bin ja viel auch am Meisterschulen Michael auch.

00:10:51: Wir reden ja viel mit den jungen Leuten.

00:10:52: und sag mal die Generation von Michael und Mia tut sich eher ein Tagesgeschäft schwierig.

00:10:58: Schafft von früh bis spät sieben Tage die Woche kriegt nichts auf die Reihe einfach weil sie unproduktiv sind nicht weil schlechte Firmen sind oder weil die nix können sondern weil die halt Prozesse nicht im Griff haben.

00:11:09: Und da bieten Hersteller und Handel und eher auch ja zusätzliche Unterstützung an, um den Betrieben des Tagesgeschäft einfacher zu machen.

00:11:16: Und erzählt mir doch mal bitte was ihr das so alles habt wie er uns im Tagesgeschäfte unterstützen könnt?

00:11:22: Gibt es kleine Tools Prozesse oder Hilfen mit denen ihr uns voran bringen könnt?

00:11:26: Wir

00:11:28: haben natürlich einiges an Service im Portfolio die wir anbieten können.

00:11:32: wenn man bei uns auf der Homepage zum Beispiel schaut unter der Ufrik Service findet man den ganzen digitalen Tool, sei es die Entwässerungsberechnung, die wir machen können mit allen angegebenen Parametern.

00:11:42: Wir haben Produkt- und Systemkonfiguratoren, wo man sich verschiedene Dachaufbauten mit verschiedenen Produkten jetzt endlich auswählen kann dann auf zwei D- und drei D-CRD Zeichnungen zugreifen kann, die man auch relativ einfach auf das eigene System überspielen kann.

00:11:56: Und was auch bei uns ganz publik ist der Flachtachatlas.

00:12:00: Kann ich wirklich jeden ans Herz legen?

00:12:02: Da sind Detailzeichnungen von A bis Z drinnen über alle Produkte über alle verschiedenen Einbausituationen, die nicht nur eben durch unsere Handwerkerkunden sondern auch viel durch Plan und Architekten verwendet werden.

00:12:13: Und das ist mal so als kleiner Abriss natürlich von unseren digitalen Tools.

00:12:18: man hat natürlich sehr sehr viel auf der Homepage auch an Produktinformationen an Unterlagen, die man auch mit verwenden kann auch für die eigene Vermarktung.

00:12:25: Das als kleiner Überblick mal darüber was für uns persönlich ganz wichtig ist.

00:12:30: wir schimpfen unsere Außendienst Kollegen als Fachberater Das wollen wir auch letztendlich nach außen tragen, dass das kompetente Ansprechpartner für Sandwerk sind.

00:12:40: Dass es eben nicht nur diese klassischen reinen Verkäufer sind wie man so schön sagt sondern wirklich Partner und auch Ansprech-Partner die man Für die Beratung mit einsetzen kann, für die Planung mit einsetzen kann.

00:12:51: Bei uns zum Beispiel die Anominium Produkte sind natürlich sehr komplex wenn man sich damit nicht auskennt.

00:12:56: Es ist ja sehr wichtig was man dann ansprechpartners vor Ort hat der bei Aufmaßterminen mit dazu kommt.

00:13:01: Wir haben anwendungstechniker die man immer wieder nutzen kann.

00:13:05: Ich erinnere mich an unser Gespräch auf der Messe, Effizienz ist ja auch ein ganz großes Stichwort.

00:13:09: Wenn man mal überlegt, wenn man einen Außendienstmitarbeiter von Alvitra quasi kostenlos onboarden kann für genau diese Services, die alles von A bis Z drauf hat.

00:13:18: Ich erinner mich an eine Baustelle, die wir gerade aktuell bedienen.

00:13:21: Da ging es um die Planung und Beratungen beim Bauherren vor Ort gemeinsam mit dem Handwerker, mit dem Dachdecker.

00:13:28: Der Auftrag war am Ende bei Evalastik ausgeführt worden gelandet, der den Auftrag letztendlich jetzt ausführt anstelle eines Bitumen Daches und mal das Beispiel zu nehmen.

00:13:41: Und genau da setzen wir uns ja gemeinsam auch ab und es hilft letztendlichen Handwerker Unternehmen natürlich vor Ort sehr gut schon.

00:13:48: Da geht's nicht nur darum dass wir Verantwortung übernehmen für unsere Beratungen und dafür, dass unsere Produkte eine super Qualität haben sondern auch für das Umfeld in dem unsere Partnerbetriebe aktiv sind.

00:14:00: Ja, das Thema vor der Wolltei gehabt ihr ja auch bei euch im Programm.

00:14:04: Das ist ja auch sehr spannend!

00:14:06: Also ich habe mich gerade heute Morgen noch mit meinem Sohn unterhalten und er macht hier bei uns in Betrieb zu das Tagesgeschäft.

00:14:12: Und wir waren wirklich mal so weit dass wir über ein Drittel unseres Umsatz mit PV gemacht haben Und nicht nur PV-Anlage bei Dächer, die wir gemacht haben.

00:14:25: Sondern auch so mal zwischen drin mal eine PV Anlage wie wir Dachfenster auswechseln und nicht unbedingt immer das ganze Dach zu machen.

00:14:32: Das ist jetzt komplett so ein Stück weit ja rückläufiger geworden.

00:14:39: Ist das bei euch auch so angekommen?

00:14:42: Und jetzt muss man aber auch eins sagen, also alle die dies noch nicht gemerkt haben.

00:14:46: Ja dass Energie eine Waffe ist und jeder der jetzt momentan an die Tankstelle fährt und irgendwie super Diesel oder was auch immer tankt.

00:14:56: Der muss sich da drüber im Klaren sein, dass er ein Stück weit Iran mit rein schüttet in seinen Tank und das wird ja net besser.

00:15:04: Also jetzt musst du irgendwann mal der Krosche gefallen sein, dass wir das Spektakel nicht wieder haben wie wir es schonmal hatten und das ist irgendwie wieder das Thema PV in der Versenkung verschwindet.

00:15:14: Wie seht ihr das?

00:15:16: Wie nimmt ihr das mal bei euch?

00:15:18: Ich kann sagen, wir waren hier vor über zehn Jahren beim DDA eingeladen zu Kuwadis Status Groß Fotofolteig.

00:15:28: Das war nach dem Einbruch Und haben überlegt, ist der Markt jetzt tot?

00:15:31: Wird er sich wiederentwickeln?

00:15:33: Er hat sich wieder entwickelt.

00:15:34: Für mich ist eines ganz klar... Ich kann es nicht nachvollziehen.

00:15:38: momentan die Panäle sind leistungsfähiger denn eh und günstiger.

00:15:41: den hier also der Preis der Panälen auch der Speicher mittler war das war damals ein großes Thema ist gelöst.

00:15:47: Also günstig kann es nichts gehen.

00:15:50: und für mich wie du sagst wir fahren bei uns mit einer Elektroflotte Wir sind voll elektrisch unter Riksball wieder Und uns trifft momentan der Diesel- und der Benzinpreis nicht.

00:15:58: Und da haben wir jeden Tag große Freude, aber ich sage jeder private Bauherr, jeder muss sich überlegen wie geht das weiter?

00:16:04: Und diese Krisen die waren, die Häufung der Krisen... Es war die Ukraine es ist jetzt der Iran, Energie wird als Waffe eingesetzt um andere Firmen ruinieren und auch private Bauern an Grenzen bringen.

00:16:16: Für mich ist Fotofoltaik nach wie vor eine der sinnvollsten Investitionen.

00:16:21: Ich sage immer, für mich macht es keinen Sinn ein neues Dach zu machen.

00:16:23: Egal ob Stalldach oder Flachtdach ohne Fotofolteig.

00:16:26: Für mich ist der Dachdecker derjenige, der dieses System montieren muss und dann kommt irgendwo eine Gewerketrennung, wo das sagen kann, z.B.

00:16:36: die Elektriker an.

00:16:37: Und mir ist ganz wichtig, dass es gehört zum Berufsbild des Dachdeckers dazu.

00:16:41: Das sollte jeder Dachdäcker auch ernst nehmen.

00:16:43: Es wird uns in Zukunft noch viel Freude bringen.

00:16:45: Wir müssen nur mehr Werbung Richtung Endverbraucher machen.

00:16:48: Wie gesagt, momentan ist es tatsächlich so.

00:16:50: Es ist unglaublich günstig!

00:16:52: Das einzige was Endverbraucher abschreckt ist wenn sie dann das Chaos komplett sanieren müssen um die Amatisationszeit der Solarmodule zu erreichen.

00:17:01: Dann ist da eine oder andere geschickt was so ne Voll Sanierung kostet inklusive Denkstoffpaket.

00:17:05: Aber auch da gibt's Lösungen dass man eben nur Teile des Daches mit Foto-Voltaik macht.

00:17:09: Wir haben zum Beispiel im Portfolio nen Neue Evalon Die heißt Evalone FR Verfeierbitaten dies zugelassen über zwanzig Grad Dachneigung.

00:17:18: Die wird gerade mit der Folge eingesetzt bei Steildächern auf Holzkonstruktionen in Verbindung mit unserer patentierten Ivertex Solarschiene, die dann nur an die Holzkonstruktion eingeschraubt wird.

00:17:27: Und dazu haben wir jetzt noch ein Snowguard entwickelt also Schneefahrnsystem.

00:17:31: Also für mich ist Fotofoltaik eines der Megatrends, der sich nicht aufhalten lässt genauso wie die Tensioner Gründächer

00:17:39: Hoffnungsverstehen

00:17:40: alle in Zukunft auch

00:17:40: wieder?

00:17:41: Ja, vor allem ich sage das immer als Energieberater.

00:17:44: Ich sag auch immer wenn du Geld sparen willst und dann machst du eine PV-Anlage es gibt nichts wirtschaftlicheres.

00:17:52: also wir können keine Dachsanierung über die Amortisation seriös zu Ende rechnen.

00:17:57: Du brauchst das Dach Ja, aber wenn du sagst über die Energieeinsparung kriegst das nicht hin.

00:18:03: Aber in der PV-Anlage rechnet es sich in zehn Jahren oder lasst es zwölf Jahre sein und wir wissen aus heutiger Erfahrung so ein Modul liefert auch zuverlässig Strom.

00:18:14: also man muss halt nur das Dach immer mitdenken Und da ist so ein bisschen die Krux.

00:18:20: Also gerade beim Flachter ist es wichtiger denn je, kannst du dann einfach eine PV-Anlage drauf machen und dass du das Dach dir vorher ganz genau anguckst.

00:18:28: in der Regel musst du die Abdichtung mit erneuern.

00:18:31: Das ist der Faktor so.

00:18:32: Ich glaube was viele so ein wenig stört ist wieder... Sagen wir mal, dass man das muss mit der PV-Pflicht.

00:18:38: Wobei man es eher so als Chance sehen soll ans Dachdecker.

00:18:42: als Kunde fühlst du dich vielleicht noch ein bisschen genötigt?

00:18:44: Das mag sein je nachdem, dass der eine oder andere dann sagt ja ich kann selbst entscheiden.

00:18:50: warum kriege ich das jetzt wieder aufs Auge gedrückt, so fremdbestimmt.

00:18:55: Das ist der Faktor so aber ansonsten ist es ja so... Es gehört auch zum Dachderkerhandwerk.

00:19:00: Wir haben den neuen Abgrenzungsleitfahren das heißt es ist Dach Decker Klempener Zimmerer, die das machen darf.

00:19:07: Gewerkschnittstelle haben wir ganz klar beim Wechselrichter.

00:19:10: Ja dann kommt der Elektriker im Mittenspiel und wir brauchen Kooperation.

00:19:14: also alles super!

00:19:15: Besser kann es eigentlich gar nicht laufen für unser Gewerk.

00:19:18: Ich frage mich wo man da Werbung noch ansetzen kann weil wenn ich heute als privater Bau her mir Gedanken mache, ich will eine Wärmepumpe.

00:19:26: Wärmepumpe macht nur Sinn in Verbindung mit Photofoltaik.

00:19:29: Alles andere macht keinen Sinn.

00:19:30: Wenn ich ein Elektrofahrzeug für die Frau oder für mich habe, das muss halt auch untertags dann geladen werden.

00:19:35: Oder ich zieh es aus dem Speicher raus.

00:19:38: Das macht alles Sinn, wenn ich es ganzheitlich denke und für mich ist es die Zukunft.

00:19:42: Und ich glaube dass das auch was ist, was den Dachdeckerhandwerk unwahrscheinlich viel Sinn und Attraktivität für junge Menschen gibt weil's nicht nur Ziegel ist und Betoumen auf Schweißen und so weiter.

00:19:54: Es hat viel mehr Aspekte noch von der Optik, von einer Fassade hin zu der Begründung bis hin zur Photovoltaik sind Stiften.

00:20:00: für mich ist das wichtig fürs Berufsbild auch für die Zukunft.

00:20:03: Ja, auf alle Fälle.

00:20:05: Auf alle Fällen ist das enorm wichtig.

00:20:08: und jetzt denkt mal das Thema Wärmepumpe weiter.

00:20:11: dann nimm mal eine Luft-Luftwärmpumpe.

00:20:13: da sind Klimagereit die macht im Winter und der Übergangszeit auch warm, zwanzig Grad zu zwanziger Grad Im Winter ist zwanziggrad warmen, Sommer ist es kühl.

00:20:22: ja was hast du mit deinem überschüssigen Strom?

00:20:24: den investierst Du dann in Dein Wohnkomfort indem Du da ein Klima Gerät laufen lässt nicht rund um die Uhr Aber zumindest mal für die Klimatisierung deines Wohnraums, auch gerade unter dem Dach.

00:20:36: Also was Besseres geht gar nicht!

00:20:39: Du hast das Problem des Komforts drum gelöst?

00:20:42: Ja du kannst deine Elektrogeräte mitlaufen lassen... ...du kannst die Wärme oder auch die Kühlung drüber abwickeln und die Elektromobilität ja.

00:20:50: also optimal.

00:20:54: Es ist ja wie immer im Leben, man muss halt wollen.

00:20:56: Wenn du nicht willst dann machst du es halt nicht.

00:20:58: Aber wie Fritz auch gesagt hat also ich sehe eigentlich positiv in die Zukunft.

00:21:02: wir haben in Baden-Württemberg erfreulicherweise jetzt auch im ersten Lehrjahr über hundertsechzig neue Lerlinge gehabt.

00:21:08: das macht echt Spaß ja auch viele Frauen zunehmend auf Frauen finde ich auch großartig.

00:21:13: Also ich glaube das geht schon voran und wir müssen die Jugend halt nur richtig abholen.

00:21:16: Ich glaube was den Endkunden so abschreckt.

00:21:18: der Fritz hat schon gesagt da kommt halt schon ordentlich ein Preis zusammen.

00:21:21: aber man muss natürlich längerfristig über einige Jahre denken und der Klimawandel wird kommen, es wird immer heißer werden in unseren Städten.

00:21:28: Wir haben immer bösere Unterschiede bei den Temperaturen wir brauchen den Strom.

00:21:32: also da kommt jetzt wirklich drauf an vernünftige Dächer zu bauen.

00:21:36: ja sie müssen einerseits dürfen sich natürlich kostenmäßig nicht explodieren.

00:21:41: Also wir haben ja natürlich auch das Problem, wir können ja sage ich mal von ganz billig bis ganz teuer geht ja alles wenn man will.

00:21:47: Und da stellt sich mir die Frage wo stuft ihr euch als Alvitra ein?

00:21:50: Kriegen wir von euch vernünftige bezahlbare Dächer und welche Mehrwert bieten sie vielleicht auch in Sicht auf Begrünung, Solar hatten was schon angeschnitten erzählt uns doch mal bisschen mehr darüber.

00:22:03: Das ist immer eine schwierige Frage weil der Preis natürlich im Auge des Betrachters liegt.

00:22:07: Hier gehen davon aus dass unsere Dächer preiswert sind im wahrsten Sinne des Wortes, weil sie entlang und dauerhaft sind.

00:22:15: Also eben länger halten.

00:22:16: Es bringt ja kein Dach was billig ist und auch zehn Jahre neu werden muss.

00:22:19: In den Fall sind wir öfters bei der Überratenbauer heran.

00:22:21: Da ist der eine Kredit noch nicht getilgt.

00:22:22: und dann kommt schon das nächste Desaster auf die Zoo.

00:22:25: Dann, wo wir uns Gedanken machen und bei der Geschichte ist auch was können wir in Richtung Zukunft tun?

00:22:29: Es kommt ja durch die Europäische Union unwahrscheinlich viel Druck auf Energiethemen und auch auf Umweltthemen.

00:22:35: Wir haben zum Beispiel da Nikolas hat vorhin angesprochen über Lastik entwickelt.

00:22:39: das ist die erste Dachbahn mit eben dem blauen Engel.

00:22:42: Die Freie ist von Auswaschung.

00:22:43: immer sagt ihr leaching dazu.

00:22:44: so kommt es im Worring also dass da keine Auswaschen sind von Chemikalien Giftstoffen.

00:22:49: Das ist für mich zum Beispiel die ideale Bahn, um darauf dann eben Dach begrünen zu machen und die Tensionen zu machen.

00:22:54: Und wenn ich dann auch das Wasser noch mit verwende?

00:22:57: Wir haben gerade drüber gesprochen wir nehmen den Strom, dass die Sonne um Strom zu erzeugen.

00:23:01: Wir haben ein schönes Denkstoffpaket mit der Begrünung um das Dach runterzukühlen.

00:23:05: Ich habe weniger Einsatz von Klimagräten und am Top kann ich da nachher gehen und das Wasser weiter nutzen.

00:23:09: Also es ist dann so eine ganze Kreislaufgedacht.

00:23:12: Da haben wir eben Produkte im Portfolio die in das einzahlen.

00:23:15: Also im System, würde ich sagen sind wir preiswert wobei wir von der Preisstellung im Regenbereich angesiedelt sind.

00:23:22: Jetzt den Service noch dazuregne wenn es die Kunden nutzen.

00:23:26: wie gesagt wir haben thirty-six Mann im Deutschen macht unterwegs acht Techniker die auch täglich Aufmaße machen also sie fahren wirklich auf Baustelle raus helfen auf Maße zu machen.

00:23:35: wir machen Konstruktionszeichnungen Verlegezeichen für die Aluminium Produkte dass für unsere Partner ist alles kostenfrei.

00:23:42: Das ist mit ein Paket mit im Begriff Und wenn der Grunde uns braucht, sind wir vor Ort dann unterstützende.

00:23:46: Das ist für unsere wichtige Dienstleistung um langfristige Partnerschaften zu erhalten und neu dazu zu bekommen.

00:23:53: Ja,

00:23:56: das

00:23:57: ist ja auch letztendlich, wenn man das ganze mal betrachtet was wir gerade die letzten paar Minuten besprochen haben, sind es diese ganzen Anforderungen und Trends in riesigen wirtschaftlichen Chancen auch für die Dachdäger.

00:24:08: Wenn man das Ganze einmal sieht und letztendig ist es Michael dass er es vorhin angesprochen hat Wenn wir unsere Evatec-Schiene mal ohne jetzt wahnsinnig viel Werbung für das Produkt machen zu wollen, genau das bildet diese Schnittstelle zwischen den Gewerken.

00:24:20: Dass wir einen Produkt am Markt haben an dem der Dachdecker aktiv werden kann.

00:24:24: er hat es in seiner Planung und seiner Verantwortung Und wir haben das Produkt ja aus einem bestimmten Grund entwickelt weil eben sehr viele Folgeschäden entstanden sind dadurch dass Solatöre in die Dachabdichtungen eingedrungen sind und keine Entschuldigung keine Ahnung davon hatten was sie da tun.

00:24:40: Um dementsprechend haben wir ein Produkt entwickelt, das bei euch in der Verantwortung ist beim Dachernberger.

00:24:44: Der letztendlich dafür sorgt dass die Decher dicht bleiben und dann wird die Bevoranlage montiert.

00:24:49: Gleichzeitig hatte ich vorhin das Beispiel gebracht mit der Evalastik, mit dem Projekt es wir letztendig mit den Bauherren gemeinsam in die richtige Richtung gebracht haben für einen nachhaltiges Dach.

00:25:00: Da sind aktuell bei mir in der Region drei bis vier Dächer in der Ausführung, in dem genau dem Bereich wo wir den kompletten Systemaufbaunachhaltig liefern Und da haben alle Handwerker uns genau diesen Service, den wir vorhin besprochen haben auch genutzt.

00:25:13: Wir haben dem Bauherren mitberaten und im Endeffekt haben die alle die Aufträge geholt gegen die Verleger, die Bitumen angeboten haben.

00:25:20: um mal bei diesem Beispiel zu bleiben.

00:25:22: das heißt es ist natürlich eine sehr große wirtschaftliche Chance für die Dachhandwerke zu sagen ich platziere mich da ich positioniere mich auch dementsprechend anders gegenüber meiner Wettbewerber.

00:25:33: Ja, also für alle die eure Produkte, euer System noch nicht so gut kennen, nochmal der Hinweis geht mal auf die Webseite und schaut euch das mal an weil da werden reelle Probleme auch gelöst.

00:25:45: Also gerade jetzt auch euer Montagesystem für die PV Anlage wenn man... keine großartigen Lastreserven übrig hat oder wenn es auch eine gewisse Neigung hat.

00:25:55: Und da stehst du als Dachtiger immer, wie in Oxfam Berg, wenn du mehr als sieben Grad hast oder so, dann weißt du gar nicht mehr was du nehmen sollst und da habt ihr wirklich echt gute Lösungen!

00:26:05: Da fällt mir gerade ein... Ich habe zusammen mit Helm und Rimmels, liebe Grüße.

00:26:10: an der Stelle haben wir über die Roof Academy einen Webinar gemacht.

00:26:15: Da hat er sein eigenes Dach gezeigt, ein Steildach wo ihr auch eure Abdichtungsbahn verlegt habt.

00:26:23: Und das ist halt auch eine Besonderheit weil ihr auch harte Bedarungen habt über fünfzehn Grad hinaus also für alle Schieferdecker an der stelle.

00:26:32: vielleicht nochmal dahin weiß wenn ihr irgendwie eine PV-Anlage auf einem bestehenden Schieferdach macht, ist das eine wunderbare Kombination.

00:26:39: Schiefe weg die Abdichtungsbahn drauf und das Schienensystem dann hast du harte Bedingungen, da haben wir mal eine Wasserdichte unter Konstruktionen und es ist integriert in der Eindeckung kannst nachher beide Gäbe wie beim Dachfenster.

00:26:52: das sind schöne Systeme.

00:26:53: Und ja und das kann ich aus Erfahrung sage auch als Sachverständiger Es ist regelkonform Das muss man auch ganz klar sagen.

00:27:01: Insofern Reelle Probleme, die ihr löst.

00:27:05: Und ja ich kann das quasi... Ihr habt da so ein bisschen um den heißen Brei rum geredet.

00:27:10: Ihr seid keine billige Anbieter?

00:27:13: Könnt ihr auch gar nicht?

00:27:14: Weil der Qualität, die er auch bringt und dafür seid ihr ja auch bekannt für qualitativ hochwertige Produkte.

00:27:21: also darum geht es aber komplett im System gedacht mit allem was dazugehört und das macht zum Prinzip am Ende auch aus Hast weniger Stress als Dachdecker.

00:27:33: Ja, und du musst die Kunden suchen, die bereit sind dafür für einen guten Service oder gute Materialqualität, für gute Lösungen auch den entsprechenden Preis zu zahlen?

00:27:44: Und die gibt's!

00:27:46: Ja, die gibt es.

00:27:47: Genau.

00:27:48: Die gibt's an der Stelle.

00:27:50: Michael, du hast ein Helm & Reynolds angesprochen.

00:27:52: Der ist ja seit dreißig Jahren gefüllt bei uns für solarzuständig.

00:27:56: das war seine Idee sein Dach im Stalldachbereich Zu machen, wir haben ihm da die Zeit gegeben und an den ganz uneigennützigen.

00:28:02: Er hat unser Hybrid-System als Dämmstoff verwendet.

00:28:05: Ja genau!

00:28:06: Hier das System verwendete in Kombination mit Steinwolle.

00:28:09: Wir haben uns dann mal in der Praxis getestet, er hat dann die Iverteckschiene gemacht oder auch den Snowguard dazugenommen und alles.

00:28:16: Und was für mich wichtig ist... Die Systemen, die wir entwickeln insbesondere in den letzten fünf Jahren sind keine Alvitra-Aleingänge sondern da muss ich ganz ehrlich Danke sagen an die Partner, wir haben einen Experten-Workshop.

00:28:31: Das sind viele Kunden aus der Triererecke dabei, das sind viele Kunden, die ich seit vielen Jahren kenne und auch Sachverständiger dabei.

00:28:37: Die uns beraten, uns ihre Probleme mitteilen gemeinsam mit unseren Lösungen arbeiten.

00:28:42: Also insbesondere in den letzten fünf Jahre was wir entwickelt haben und auf dem Markt gebracht haben – das Nauhau ist nicht AlvidronauhAU!

00:28:48: Wir es hüben zusammen moderieren, versuchen das so umzusetzen.

00:28:52: Am Endeffekt sind es Ideen von unseren Kunden, von unserem Partnern, und uns ihre Probleme mithören.

00:28:58: Wir versuchen die Gemeinsammedizin den zu lösen, also wir wollen auch wieder so entwickeln.

00:29:01: Die haben die besten Unternehmensberater der Welt, das sind unsere Kunden und die nutzen

00:29:06: wir auch.

00:29:06: Ja ist cool!

00:29:07: Das ist eine sehr coole Idee, ja es ist echt ne coole Ide.

00:29:10: Und da seid ihr auf einem sehr guten Weg.

00:29:13: Also wir kommen ja nicht drum rum, wir müssen über den großen Elefanten im Raum sprechen, er ist ja da und dann wollen wir aber nicht umschiffen.

00:29:21: Es geht um die aktuellen geopolitischen Auswirkungen euch auch betreffe, gerade auch mit euren Abdichtungsbahnen und eurem Wärmedämmstoffen.

00:29:31: Und soweit wir haben eigentlich gehofft, Karl-Heinz und ich haben es auch schon drüber unterhalten nach Corona das war damals eine Reifeprüfung zwischen Dachdecker Handel und Hersteller.

00:29:45: Wir hatten nicht immer die gleiche Meinung.

00:29:49: da gab's schon durchaus Ja, da gab es schon auch Meinungsverschiedenheiten wie der eine oder andere damit umgeht.

00:29:57: Und was habt ihr jetzt hier für Maßnahmen ergriffen?

00:30:02: Wie geht ihr damit um und wie gehen eure Kunden damit um?

00:30:05: Das ist ein schwieriges Thema.

00:30:07: Wir hatten das im Vorfeld schon mal besprochen.

00:30:10: also was momentan passiert ist natürlich dramatisch.

00:30:12: wir hatten so eine Aufbruchstimmung aus meiner Sicht auf der messe in den unwahrscheinlich tollen Stimmungen Und auch die Endverbraucher waren wieder soweit, es wurde ja zwei Jahre nicht viel investiert und jetzt war man wieder nicht weg.

00:30:22: Jetzt muss so was machen, jetzt geht's nach vorne!

00:30:25: Und durch die Iran-Geschichte ist natürlich da unwahrscheinlich viel kaputt gemacht worden an Vertrauen usw.

00:30:30: Tatsache ist – das muss man wissen – die Preise explodieren.

00:30:33: wir haben von nahezu allen Rohstofflieferanten, die wir so kennen, obwohl wir sie lange kennen schon sofort Ankündigungen bekommen dass der eine früher oder später dann auch gnadenlos diese Erhöhungen umsetzt.

00:30:44: zum Teil nicht nachvollziehbar weil ich auf bestehende Lagerware noch mehr ordentlich draufgeschlagen wurde.

00:30:49: Man nimmt halt da das mit, was möglich ist und wir haben die Kunden frühzeitig informiert, dass man nicht genau wissen wie wir damit umgehen können aber dass wahrscheinlich eine Preiseung kommen wird.

00:30:59: also wir haben vorab informiert Wir haben uns täglich angeschaut wie sich der ganze Bereich entwickelt.

00:31:05: Es kommen heute noch täglich Briefereien von Lieferanten, die sagen ab und worden wird es teurer.

00:31:09: Und alles was ihr bis jetzt bestellt habt geht nur zum neuen Preis oder ihr bekommt nichts.

00:31:13: Da muss man sich in Zukunft überlegen wie man mit den Partnern umgeht wenn man Alternativen hat und genauso denke ich wird's dem Dachdecker-Handwerker auch gehen.

00:31:21: Das Dachdecke Handwerk hat bei Covid einiges mitgemacht und wird sich jetzt genau schauen wie Partner mit denen umgehen in der nächsten Wiese.

00:31:30: Wir kommen nicht drum herum, wir werden eine Preisehöhung machen.

00:31:32: Wir hatten zwei Jahre keine Preise-Höhungen.

00:31:34: Wir machen eine Preissehöhungen von vierundhalb Prozent, die wir jetzt umsetzen über das Portfolio.

00:31:39: Wir haben ganz scharf kalkuliert.

00:31:42: Du hast ja einerseits die Erhöhrungen, die ohnehin fällig waren, Energiepreise, Röne gehälter

00:31:46: usw.,

00:31:47: das kennt ihr alles auch.

00:31:48: Jetzt kommen die Rohstoffgeschichten dazu was wir nicht einkalkuliert haben also keine Erhörungen auf die bestehenden Rohstoffe die wir schon am Lager hatten.

00:31:55: Das heißt, wir hoffen mit vier Komma fünf Prozent über die Runden zu kommen.

00:31:59: Dass man nicht noch eine zweite und dritte ankündigen müssen.

00:32:02: Wir haben in dem Bereich wo wir Zusagen gemacht haben draußen an Kunden den Außendienst gebeten mit den Partnern zu reden, die Objekte auch zu benennen dass wir denen möglichst noch mit einer Zusage entgegenkommen können das sie die objekte noch zum Altpreis abwickeln können oder mit einem nur geringen Aufschlag dem er auch den Bauern erklären kann.

00:32:19: ich glaube jetzt gilt es zusammenzuhalten Augenmaß zu bewahren nicht zu übertreiben.

00:32:24: Es gibt auch eine Zeit nach der Krise, das war immer so und wir wollen jetzt und auch in Zukunft mit unseren Partnern wollen nicht

00:32:30: zusammenarbeiten.".

00:32:31: Ja du sagst es ja also dass eine ist im Prinzip den Kunden zu informieren, das müssen wir als Dachdecker ja auch.

00:32:38: aber das andere ist das Kind mit dem Badewasser auszukippen um mit Maß und Ziel daran zu gehen.

00:32:43: Also wenn Du formal juristisch korrekt sein willst dann musst Du das mitteilen Aber muss das immer mit Traumatik passieren.

00:32:53: Das ist so das Problem, was den Markt verunsichert.

00:32:56: Und das ist das, was ich auch so wahrnehme.

00:32:58: Das hatten wir schon mal gehabt.

00:32:59: und weißt du noch Karl-Einz?

00:33:01: Wir haben das damals schon angeprangelt.

00:33:02: Wir haben sogar Ross und Reider genannt damals.

00:33:06: Trotzdem hat man das Gefühl sind wieder die gleichen Verdächtige... ... die da wieder so ein bisschen über die Stränge schlagen.

00:33:14: Natürlich musst du auch als Dachdecker deine Kunden informieren, ja?

00:33:17: Aber wie du sagst, du kannst dir auch sagen okay wir wendet drum herumkomme aber wir gehen dann mit Maß und Ziel dran.

00:33:23: Lass uns das jetzt noch mal im Prinzip genauer ausdifferenzieren... ...und dann kommen wir mit dem Ergebnis zu dir.

00:33:31: Aber dann hätte irgendwie man pauschal zusammen zwanzig Prozent und dann nochmal... ...fünfzehn oder nochmal und wir sind nur lange nicht fertig und das macht den Markt total... Unruhig.

00:33:40: Und das ist auch nicht gut, unseriös!

00:33:42: Das ist so wie die Mineral-Ölindustrie hat man so das Gefühl ja... Die bewusst sich die Tasche voll machen will da jetzt wirklich niemand zu nahe treten.

00:33:54: aber da ist es ja so sagt sogar die Regierung und so hat man bei dem ein oder anderen auch das Gefühl du siehst es, du spürst es, tu fühlst es ,du schmeckst es und dann denkst du dir immer wow Die Zeit geht auch mal rum und dann unterhalten wir uns noch einmal.

00:34:11: Also was unsere Kollegen zum Teil leider nicht gelernt haben ist diese Hamsterkaufproblematik, denn das erlebe ich jetzt gerade wieder von Kollegen die sagen, oh ich habe mir das Lager jetzt mal vollstellen lassen ja es ist super für einen Aber wenn das halt alle machen, wird es halt eng.

00:34:25: und von Handel und Industrie.

00:34:27: Also wir gucken uns das schon mal genau an.

00:34:29: Ich weiß ZVTH hat jetzt auch einen Brief heute rumgeschickt an handelnden Industrie mit der Bitte doch da ein bisschen mit Augenmaß an die Sache dran zu gehen.

00:34:39: Wenn man als Betrieb seinen Partner hat, mit dem man gerne zusammenarbeitet, wird er dir auch in der Not helfen?

00:34:43: Natürlich wird's auch dort Preiserhöhungen geben!

00:34:45: Ich selbst habe übrigens im Jahr nach Corona glaube ich hunderttausend Euro weniger Gewinn gemacht, weil es mir halt zu blöd war ständig auch bei meinen Kunden einfach den Preis immer hochzuziehen.

00:34:54: Das heißt ich habe versucht trotzdem mit meinem Partner noch das Material halbwegs vernünftig kaufen zu können.

00:34:59: Ich selber habe auch ein paar Euro nachgelassen um das dem Entkunden gegenüber wieder so verträglich wie möglich zu machen denn wir schießen uns kaputt ja und das macht keinen Sinn.

00:35:09: Wir sind eh schon sehr teuer geworden was Dachsanierung betrifft.

00:35:12: und wenn wir jetzt immer nur noch den Weg nach oben kennen das ist ja genauso auch mit dem Aufhalten des Geldbeutels der Mitarbeiter, wenn verständlicherweise die auch sagen, mein Lohn reicht mir nicht mehr.

00:35:21: Auch mit den Benzingrosten und so... Das geht so nicht.

00:35:24: Also ich hoffe wirklich, dass das jetzt schnell wieder zu Ende ist und dass wir alle mit Augenmaß vorgehen weil wir machen uns sonstes Leben nicht leichter.

00:35:32: Ich möchte aber jetzt gerne noch zu einem anderen Thema umsprechen und es sind die Menschen selbst.

00:35:35: Übrigens all das was wir jetzt gerade in den letzten fünf Minuten oder zehn Minuten besprochen haben, das ist das was jungen Meisterinnen und Meistern Angst vor der Selbstständigkeit macht ja.

00:35:44: Das blockiert die total.

00:35:46: sie sagen mir fliegt ja ständig alles um die Ohren.

00:35:49: mehr haben wir das nächste Problem.

00:35:52: Ich komme ja mittlerweile seit fünf Jahren auch als Krootchen vieler Handwerksbetriebe, nicht nur dachte ich auch andere Handwerkesberufe und da stimmen die Prozesse.

00:35:59: Es ist eigentlich gute Betriebe aber stimmen diese Prozisse nicht?

00:36:02: Fachkräfte, Magnis, Riesenruf Nachfolge Fritz und Nikolas wird das nächste große Problem werden in den nächsten fünf Jahren.

00:36:09: Da ist noch so viel Luft nach oben was die Nachfolger betrifft.

00:36:12: Ich befürchte es wird sich nur biologisch lösen das heißt die Betriebsschließen ab anstatt sie vernünftig kontrolliert geführt in die Übergabe zu bringen.

00:36:19: freut mich das Fritz, wenn du sagst ihr habt junge Kunden die jetzt auch in der Übergabe drinstecken.

00:36:24: Die muss man zu hundert Prozent unterstützen.

00:36:26: ja um was das Thema Fachkräfte angeht oder generell auch Nachfolger angeht ich glaube wir haben halt früher die Leute in die Ausbildung geschmissen dann andersherum gesagt sie haben eine Demo-Version des Betriebes bekommen.

00:36:37: bei einem Praktikum da kamen sie in die ausbildung da gab es gleich irgendeinen Vollpfosten.

00:36:41: der hat die jungen leute zweimal blöd angemacht.

00:36:44: und nur das erklärt wahrscheinlich auch dass wir im Handwerk knapp fünfzig Prozent Abbrecherquote im ersten Läher haben.

00:36:51: Auch eine Vollkatastrophe, man muss sich mal vorstellen wir begeistern die Leute für eine Ausbildung und dann brechen sie ab.

00:36:57: jetzt weiß ich Handwerk steht da nicht allein auch Handel- und Industrie hat die Probleme mit dem Recruiting und Onboarding ist der neue heiße Scheiß.

00:37:05: also holen die Leute besser ab und behandeln sie gut und da bin ich jetzt mal sehr gespannt was ihr uns darüber erzählt.

00:37:12: Ich glaube, du hast es gerade sehr gut auf den Punkt gebracht, Karl-Heinz.

00:37:15: Es werden ja sehr viele Floskeln verwendet auch gerade in onboarding Prozessen wie es Neudeutsch so schön heißt also in Einstellungsgesprächen und diesen ganzen Prozess die dahinter legen.

00:37:26: ich glaube was man sich immer mal wieder bewusst machen muss was sehr wichtig ist nicht nur für junge Leute sondern allgemein für jeden Arbeitnehmer jeder Arbeitnehmerin ist einfach dass die Basics die Grundvoraussetzung gegeben sein müssen Also das jeder die geeigneten Arbeitsmittel hat das hier einen guten Arbeitsplatz hat.

00:37:41: Das in Bezug auf den Handwerker, dass die Werkzeuge passen.

00:37:45: Dass sie sicher arbeiten können und gesund arbeiten können.

00:37:48: Das sind alles so Stichworte, die sich heutzutage nicht mehr selbstverständlich gelten, was vor zehn Jahren vielleicht noch nicht so selbstverständlicher war.

00:38:00: Es sind heute Wege, die man gehen muss, damit man überhaupt mal Leute ansprechen kann Und darüber hinaus geht es dann meiner Erfahrung nach sehr viel auch darüber, dass ein Rollenverständnis da ist.

00:38:11: Also was ist meine genaue Aufgabe in dem ganzen Konstrukt?

00:38:14: Welchen Beitrag leiste ich mit meiner Arbeit zum gesamten Ziel und den gesamten unternehmerischen Erfolg?

00:38:20: Ich glaube das lässt sich auf jeden einzelnen Betrieb übertragen ob das ein Handwerksbetrieb ist oder ob das eine Unternehmen wie Alvitra ist.

00:38:27: Da gibt's einfach ganz viele Punkte die für eine Klarheit sorgen wenn man genau diese Themen anspricht von vornherein dass die Erwartungshaltung bei Zeitig einfach klar ist.

00:38:37: Und ich glaube, das ist einfach... ...die Struktur nachher auch gibt dafür, dass man gute Mitarbeiter A gewinnen kann und B auch halten kann.

00:38:46: Ja Fritz du hast ja vorhin schon also ein bisschen gesagt Die Jugend von heute, die ist anders Das ist so.

00:38:56: Ich sehe dir auch nicht schlechter Auch eine Pfaule als wir das waren.

00:39:01: Ich kann mich noch so an meine Zeit erinnern.

00:39:02: Also meinen Eltern wie auch mein Lehrmeister, die haben es damals nicht so einfach.

00:39:09: auf der anderen Seite keine Generation hat sich selbst erzogen.

00:39:12: also das heißt wir hatten ein bisschen die Früchte unserer Aussaat was man vielleicht heute durchaus sagen kann Die sind weniger resilient und widerstandsfähig als wir das vielleicht damals waren.

00:39:25: Das muss man schon sagen.

00:39:27: Wir mussten da eher so ein bisschen durch ob wir wollten oder nicht.

00:39:30: Aber ich glaube, was für die Jugend von heute enorm wichtig ist.

00:39:35: Ja das ist das Thema Wertschätzung oder generell für Mitarbeiter.

00:39:40: Das ist ganz anders als es noch vor zehn, fünfzehn, zwanzig oder ja noch länger her war.

00:39:47: also früher war der Faktor so du hast irgendwo vielleicht sogar vom Anfang bis zum Ende bis zur Rende gearbeitet dass es heute weniger der Fall.

00:39:57: Das sind immer so bestimmte Lebensabschnitte, wo dann Mitarbeiter da ist und so weiter.

00:40:02: Und Wertschätzung.

00:40:04: das ist das was ich auch bei uns im Betrieb merke, dass es ein Riesenthema ja aber auch nicht nur den Mitarbeitern gegenüber sondern auch umgekehrt, aber auch den Kunden gegenüber und auch um gekehrt.

00:40:19: wie geht ihr damit mit diesen Themen?

00:40:22: Das sind natürlich die klassischen Softskills, die du jetzt ansprichst.

00:40:27: Im Management ist man hart, gerade wenig und so weiter zahlenorientiert, zielorientiert.

00:40:32: Tatsache ist wenn man längere Zeit mit Menschen zusammenarbeiten will dann lässt sich es nicht umgehen dass die Höhen- und Tiefen auch private erleben und das man da ein bisschen Rücksicht nehmen muss.

00:40:42: Wertschätzung ist für mich kein weicher Begriff also auch kein Schlagwort sondern es zeigt sich konkret darin wie wir miteinander umgehen, wie wir zusammen arbeiten.

00:40:49: Also nach innen heißt zum Beispiel Der Mitarbeiter will Klarheit haben.

00:40:53: Er will genau wissen, wo sind die Grenzen?

00:40:54: Was erwartest du von

00:40:55: mir?".

00:40:56: Und er will auch bei Zeiten dann daran erinnert werden, dass eben nichts eskaliert.

00:40:59: Du musst endlich Menschen ernst nehmen – das ist mir ganz egal ob ich in die Produktion gehe oder mit dem Mann am Staubla-Rät, mit dem Schweißer und der Dame an der Kantine.

00:41:07: Oder beim Abteilungsleiter.

00:41:09: Es muss jeder ein Zahnrad in diesem Getriebe und ohne dieses funktioniert's nicht!

00:41:13: Du musst alle ernst genommen werden und die müssen auch alle ordentlich behandelt

00:41:17: werden.".

00:41:18: Du gibst dir eine Möglichkeit Verantwortung zu übernehmen, du musst aber sagen was brauchst du dafür?

00:41:23: Also was genau braucht du zur Erführung dieser Aufgabe?

00:41:26: wo kann ich dir helfen.

00:41:27: Ich bin jetzt kein Wokatyp der sagt ich bin ein Verfechter von einer vier Tage Woche also da drehe ich total am Rad weil ich wüsste gar nicht wie das funktionieren soll.

00:41:35: und vor allem wird in Teil meines Spaßes am Leben zerstört werden wenn ich nicht mehr arbeiten darf.

00:41:40: Ich habe immer versucht, egal in welcher Situation es mir die Arbeit Spaß macht.

00:41:43: Ich bin heute nur stolz wie Bolle auf jedes Dach was ich im München gemacht hab.

00:41:46: Die Kupferdächer gibt's alle noch, die erzähle ich noch.

00:41:48: eben der mitläuft, das wissen wir doch nicht Erzähl' ich welches Dacke ich gemacht hab.

00:41:52: genauso wie ich erzählt Wenn ich tolle Leute in meiner Karriere entwickeln konnte dass sie sich weiterentwickelt haben also gerade auch junge Führungskräfte mit denen hilft Karrieren zu machen.

00:42:00: Das ist das eine nach Innen und ich finde das ganz wichtig um ein gutes Betriebsklima zu kriegen klar zu sein ernsthaft zu sein aber wertschätzen zu sein.

00:42:09: Das Zweite ist natürlich in Richtung Kunden, du musst Kunden ernst nehmen.

00:42:12: Du musst das was die machen ernst nehmen?

00:42:15: Du musst verstehen es sind Unternehmer mit vielen Sorgen und Nöten aber auch mit viel Verantwortung nämlich ihren Mitarbeiter gegenüber Und du musst dann auch die Rückmeldungen von denen ernst nehmen und muss bestenfalls wenn ihr clever bist auf drauf hören und bei dir Prozesse anpassen Strukturen schaffen dies dann den Kunden leichter machen mit dir zusammenzuarbeiten Das finde ich es wert, also wenn ich jetzt einen Workshop mache mit Kunden und die sagen mir ja fünfmal was besser geht.

00:42:38: Und ich mach beim nächsten mal nichts anderes dann werden die nicht mehr kommen.

00:42:41: Das heißt ich versuche immer im Rahmen der Möglichkeiten das sehr gut abzuwägen zu sagen okay was kann man machen aber auch eine Rückmeldung zu geben wenn wir es nicht machen können und alternativen anzubieten wie wir es vielleicht doch schaffen können.

00:42:52: Also Wertschätzung ist neben dem Bezahlungen ist immer wichtigsthema.

00:42:57: noch ein wichtigeres Thema eine bezahlung auf den Konto dass irgendwann erstmal gewöhnt dran.

00:43:01: Wertschätzung, wie man behandelt wird, erlebt man jeden Tag und erleichtert einem jeden Tag das Aufstehen, wenn der Arbeit geht.

00:43:08: Ich glaube kurz rein, Kretchen darf.

00:43:14: es ist im Prinzip relativ einfach.

00:43:16: ja.

00:43:17: also bei mir ist das zum Beispiel so ich bescheiße niemand ja und arbeite nicht mit Arschlöcher ohne Tierarschlächer und das ist im prinzip dass auch ein punkt gebracht.

00:43:29: Und wenn ich zum Beispiel mit meinen Mitarbeitern irgendein Krisengespräch habe, weil irgendwas schiefgelaufen ist und dann sage ich okay jetzt trennen wir ja das persönliche und das sachliche.

00:43:41: Also ich mag dich total sonst würdest du nicht bei mir arbeiten?

00:43:45: Das musst Du wissen!

00:43:47: Das schicke ich jetzt mal voraus.

00:43:49: aber jetzt geht es um die Sache.

00:43:51: Ja da sind Fehler passiert und Ich muss den Fehler ansprechen.

00:43:54: Muss den Fehler nennen dürfen.

00:43:57: Das ist glaube ich wichtig, wie du sagst.

00:43:58: Also Bognis oder so was?

00:44:00: Das können wir hier überhaupt nicht gebrauchen.

00:44:02: Ja also wir müssen schon sagen können hier... Wir haben eine Aufgabe!

00:44:05: Wir haben ne Mission und wir haben Kunden die erwarten von uns auch dass wir für die die optimale Lösung herbeiführen.

00:44:13: und das haben jetzt an der Stelle haben wir net geschafft.

00:44:15: und aus dem den gründen und wir müssen gucken wie kriegen wir das nächstes mal besser hin.

00:44:19: sondern da muss man das auch nennen dürfen aber es darf ja nicht persönlich sein Und ich schick das immer wieder voraus, meine Mitarbeiter wissen das dann auch so teilweise.

00:44:28: Okay jetzt kommt was.

00:44:29: ja aber das ist dann wirklich nur auf die Sache bezogen nicht auf die Person.

00:44:36: Da gibt es ja gute, also im Qualitätsmanagement gibt's da so eine Fehlermeldung Korrekturmaßnahme.

00:44:41: Das hat wahrscheinlich in Handelindustrie gibt´s das auch.

00:44:44: Das heißt du führst am Mitarbeitergespräch und dokumentierst dann wo ist das Problem entstanden?

00:44:48: Und wie können wir das zukünftig vermeiden?

00:44:50: Ich bin ja mittlerweile auch so ein Fan von Live Balance.

00:44:53: Also früher, viele Sachen immer.

00:44:54: Du brauchst ne Work-Live Balance.

00:44:55: Das heisst den perfekten Ausgleich zwischen Arbeit und Freizeit.

00:44:58: Das schaffst du ja nie!

00:44:59: Ja und ich habe mich mittlerweile für live entschieden dass ich sage ich nehme alles wie es kommt ob es gut ist oder schlecht ist.

00:45:07: Ich verstehe auch, dass man Leute wertschätzen muss.

00:45:15: Ihr müsst selber einen Spiegel schauen können, wenn ihr da reinschaut und denkt Gott was für ein Hallunkel?

00:45:20: Dann stimmt halt die Welt einfach nicht.

00:45:22: Und ich bin so'n Fan von Win-win-Win-Situationen.

00:45:24: Das heißt, wenn's mir gut geht darf es meinem Kunden gut gehen, darf man Mitarbeitern gutgehen, darf es Handel- und Industriegut geben.

00:45:30: wir leben doch alle in dieser Wertschöpfungskette und deswegen finde ich das so wichtig.

00:45:34: Das Einzige zu was ich heute anders sehe wie ganz junge Menschen Wenn Menschen heute sagen, dreißig Stunden die Woche das reicht mehr will ich nicht arbeiten ist halt falsch.

00:45:43: ja ganz ehrlich also und morgens nicht aufstehen oder mir kratzt ein bisschen im Hals.

00:45:49: Mensch seid doch keine Solappen, ich kann es ehrlich.

00:45:51: also man kann doch auch mal Gas geben.

00:45:54: und Michael und ich glaube wir haben beides zur selben Zeit die Erkenntnis gehabt andere sagen das ja auch so zwischen dreißig und fünfzig da kannst du auch gern mal Vollgas geben.

00:46:04: über Holspur Vollgas, ja.

00:46:06: Nicht rumheulen warum etwas nicht geht sondern probier doch mal wie es besser geht.

00:46:11: und diese Veränderung Fritz du weißt das von Michael und mir auch wir beide rennen ja seit fünf Jahren immer wieder gegen die selbe Wand weil halt zwei Drittel der Menschen mit dem zu tun haben.

00:46:20: ich will jetzt gar nicht irgendwie Verbandspolizei werden da hat überhaupt keine Rolle.

00:46:25: aber generell die Menschen neigen eher zur Veränderungen, nee so alles gut Warum sollen wir was tun?

00:46:30: Und das ist sehr sehr mühsam.

00:46:31: und wenn ich mich überlege wie wir tiefe Bretter bohren müssen, um das Handwerk endlich mal auf Vordermann zu bringen.

00:46:38: Und es ist kein Scherz wenn ich sage die Hälfte, wenn nicht sogar mehr des deutschen Handwerkes ist schlecht aufgestellt her.

00:46:44: Das geht besser!

00:46:46: Das geht wirklich, wirklich viel besser.

00:46:48: Und damit komme ich zum Schwung auf die Dach- und Holz.

00:46:50: Ich bin übrigens riesig froh, dass sie vorbei ist, ja?

00:46:53: Wenn Sie mir vorstellen, wir werden jetzt über die Dachenholz vielleicht Ende des Jahres oder Anfang nächsten Jahres reden.

00:46:59: Hätten wir wahrscheinlich wieder Probleme... Ich glaube, die war cool!

00:47:02: Und ihr seid auch sehr gut aufgetreten.

00:47:05: Euer Leitgedanke fand ich cool, der Schwarzgoldsteil.

00:47:09: Also wie warten die Reaktionen?

00:47:11: Ihr habt euch den Gefühl auf der Messe.

00:47:15: War erst mal die Frage, wie groß dreht man auf?

00:47:17: Man will nicht zu brotzig werden.

00:47:18: Wir hatten aber viele tolle Themen.

00:47:20: Wie haben Sie an Themenlandschaften ein bisschen abgebildet?

00:47:23: Wir hatten die Hybrid-Dämmungsgeschichte, die neu war, die von der Idee neu war weil er hat zwei tolle Dämmstoffe miteinander verbindet – die Vorteile von zwei Dämsstoffen und dann insbesondere in Verbindung mit Photofoltaikanlagen auch wo es ja dieses Thema gibt mit der Fahrt ist.

00:47:40: Da noch mal ein ganz klebrenn Gedanke mit reinbringen kannst, aber auch für die Lastreserve nicht da sind.

00:47:44: Mr.

00:47:45: Michael hat vorhin angesprochen mit unserer Ebertäckschiene.

00:47:48: Wir wollten dieses Gold mit rein bringen weil wir denken dass die Investitionen vernünftige Produkte, die dauerhaft sind, durchaus Investitiones nachhaltig in eine Investition, die einem langfristig Freude macht.

00:48:00: und Schwarzrot und Gold ist ein bisschen auch Deutschland.

00:48:03: Wir wollen aber auch so ein bisschen im Hintergrund sagen, wir beziehen über neunzig Prozent unseres Portfolios Aus Deutschland, wir produzieren an zwei Standorten in Deutschland und werden das auch weiterhin tun.

00:48:15: Das heißt uns ist es wichtig dass man gerade in der momentanen Situation auch die Wertschöpfungskette relativ gut im Griff haben.

00:48:21: ich kann die Qualität gut kontrollieren wenn ich eigene Mitarbeiter habe Ich kann sie ausbilden, ich kann sie fortbilden.

00:48:26: Auch da und das ist genauso wichtig für uns in der Industrie Wir haben tolle Mitarbeiterinnen Mitarbeiter die lange bei uns beschäftigt waren die jetzt in Rente gehen wo wir händeringend nach qualifizierten Nachfolgern suchen, die in den Fußstapfen treten können.

00:48:40: Wir haben viele Situationen, wo Leute, die im Rente gehen könnten bei uns noch zwei, drei Tage die Woche arbeiten, Arbeit ist umfeldt, denen gefällt.

00:48:46: und zweitens was ich sagen ja das macht mir Spaß, das kann ich noch brauchen.

00:48:50: aber zurück zur Messe.

00:48:52: für unseren riesigen Erfolg, für uns war es einerseits die Chance unser Team mit dem Gedanken anzufreunden dann nochmal Ausbildung weiter Bildung zu machen auf der Messe das zum Erleben zum Anfassen machen.

00:49:02: Wir haben einen einzigen Blick bekommen von unseren Kunden, Feedback.

00:49:06: Was ist passiert?

00:49:07: Die werden die Kunden angedacht und was können wir noch besser machen?

00:49:10: Das war toll!

00:49:10: Wir hatten Donnerstag früh mehr Kunden auf dem Messestand als auf der vorherigen Messe.

00:49:17: Es war nicht nur das viel an Quantitäter waren es waren tolle Gespräche, tolle Kunden wie du sagst.

00:49:23: Das war auch so eine Aufbruchstimmung zu merken.

00:49:26: Tolle Gespräche.

00:49:26: und zwei Anmerkungen, also man kann auch nach Fünfzig noch deutlich Gas geben.

00:49:30: Ich werde jetzt neunundfünfzig und ich habe schon noch Lust bei Alvitra länger Vollgas zu geben.

00:49:36: Und das ist mir ganz, ganz wichtig!

00:49:41: Dann ist es auch so...ich erlebe halt dann die junge Leute wie Nikolas und die jungen Wilde.

00:49:46: Wir kriegen ja auch dann junge Leute ins Team.

00:49:48: Wie dies sich mit ihrem Alvitrat?

00:49:50: Die müssen sie an Alvitras für ihre Zukunft aufbauen identifizieren und das macht mir Spaß.

00:49:54: Ich bin nicht froh, dass die Messe vorbei ist ich jetzt eine Woche länger machen können.

00:49:58: Ich liebe die Misse und von daher also für Al-Witra war es eine super Investition intern wie extern.

00:50:06: Und genau da muss hingehen gehört nämlich beim Top Zielgruppe den Praktikern.

00:50:10: Wir haben auch sehr sehr deutlich von den Kunden.

00:50:12: Also wir haben ein sehr gutes Feedback bekommen von allen Seiten.

00:50:15: Ich war ja auch die komplette Woche vor Ort habe sehr viele Gespräche gefühlt bis tief in die Nacht teilweise natürlich wie das Auto zugehört.

00:50:22: letztendlich wurde der Gedanke sehr, sehr gut angenommen und das ist das was mich besonders freut.

00:50:27: Das Avitra kennt man ja als Abdichtungsbahnenhersteller, der ein oder andere weiß dass wir Aluminiumprodukte haben.

00:50:34: aber da hört es dann manchmal auch schon auf und Wir werden immer mehr als Systeme wieder wahrgenommen.

00:50:40: Und das ist ja auch genau das Ziel was wir haben.

00:50:43: und wir haben uns hier gerade auch mit dem Steildach Modell überlegt.

00:50:46: Es war natürlich ein Eyecatcher.

00:50:47: Dann haben die Leute gedacht oh was macht denn Avitras jetzt mit Steildachen?

00:50:50: Was haben sie davor Das dann mal zu erklären und zu erläutern, welche Idee dahinter steckt.

00:50:55: Und welche Lösungen wir auch an Praxisbeispielen schon gefunden haben.

00:50:58: eben das Dach von Helmut Römmels wurde angesprochen des Schieferdachtes, dass wir letztendlich saniert haben mit unserer Evertrack.

00:51:06: diese Beispiele sind sehr gut angekommen und zusammenfassend kann man sagen Wir haben uns einfach als Systemanbieter präsentiert der Systemlösung empfindet und es ist genau der Weg, den wir gehen wollen.

00:51:16: Dementsprechend Wie Fritt sagt, ich habe auch Vollgas gegeben und hatte Spaß dabei.

00:51:21: Das mache ich gerne immer wieder.

00:51:23: Und ich liebe die Messe auch weil man einfach sehr viele unterschiedliche Kunden, unterschiedliche Kollegen mal wieder trifft, die man lange nicht mehr gesehen hat und es ist einfach immer wieder ein schönes Wiedersehen der Branche her.

00:51:33: Ja also das zeigt doch mal wieder, dass Motivationen und das bestrebengeil Job Schumare nix mit dem Alter zu tun hat.

00:51:41: Hier sitzen drei alteweise Männer auf einem junge Mann.

00:51:46: Ich sage das auch immer wieder, wenn du keinen Bock hast.

00:51:52: Ja und wie jedem kleinen Zieberlein irgendwie das Gefühl hast Du musst jetzt wieder ein Tag zwei drei oder eine Woche zu Hause bleiben Dann bist du entweder in der falschen Firma im falschen Job Oder beides.

00:52:04: dann mach was anderes.

00:52:07: Dafür ist die Zeit viel zu kostbar.

00:52:10: Also macht keine Dinge worauf du keinen bock hast.

00:52:15: Natürlich wenn du gar nichts Bock hast, dann ist auch Scheiße.

00:52:18: Dann kann nicht jeder irgendwie Influencer werden oder Content Grader oder wie es heißt.

00:52:23: also aber dann such dir irgendwas wo du sagst hier das ist meine Erfüllung ich hab da richtig Bock drauf und guckst doch nicht auf die Uhr machst einen geile Job verdient so richtig Kohle.

00:52:32: Also so einfach ist die Welt.

00:52:36: Das kann man eigentlich in zwei Sätze runterbrechen.

00:52:40: Wenn du keinen Bock hast ja dann bist du irgendwie ... im falschen Job in der falschen Firma unterwegs.

00:52:45: Okay, das habe ich nur noch mal.

00:52:47: abschließend zu dem Thema.

00:52:49: Ihr seid super aufgestellt... ... ihr seid super sympathisch muss man erst sagen... Fritz, wir kennen sie auch jetzt schon Jahre, muss man dazusagen.

00:52:57: Du bist auch sehr pro Berufsorganisation, pro Handwerk.

00:53:01: Und du hast ja so den richtigen Spirit auch da jetzt bei Eritrea reingebracht.

00:53:06: Will nicht sagen dass er vorher schlechter war, aber anders?

00:53:09: Ja, einfach anders!

00:53:11: Die Produkte waren vorher schon geil, muss man auch dazusagen, weil vorher schon hochwertig.

00:53:14: Aber jetzt ist es ein bisschen anders, es ist frischer und moderner.

00:53:18: Es ist ein bisschen verbindlicher... ...es ist etwas persönlicher.

00:53:22: Ich gehe mal davon aus wie gut ich dich kenne.

00:53:24: Du bist ja nur lange nicht fertig, du bist für die Strategie verantwortlich.

00:53:28: Wie geht es weiter bei euch?

00:53:30: Was habt ihr noch so vor?

00:53:32: Was sind eure deine strategischen Ziele für die kommenden Jahre?

00:53:37: Die sind relativ einfach weil die größte Strategie bringt nichts wenn sie nicht umgesetzt wird.

00:53:43: letztendlich muss umgesetzt werden Was mir wichtig war und du hast recht, Alvita war immer schon ein tolles Unternehmen mit tollen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.

00:53:51: Was es mir wichtig ist, dass die Kolleginnen und Kollegen verstehen ich will mehr auf die Kunden eingehen, mehr gemeinsam mit den Kunden wachsen.

00:53:58: Ich glaube auch der schlechteste territorische Verkäufer kann tolle Lösungen, in denen die Probleme der Kunden lösen, toll verkaufen wenn er sich die Zeit hat das Problem zu verstehen und dann auch die Lösung zu präsentieren.

00:54:10: Wie geht's weiter?

00:54:10: Also wir arbeiten weiter an der Geschichte.

00:54:12: System Das ist uns ganz wichtig, eben ganzheitlich aufzutreten.

00:54:16: Wir arbeiten jetzt momentan noch an einem systemgarantiven System Partner.

00:54:20: die wird aber nur für das Dachdecker Handwerk sein.

00:54:22: Die wird nicht für andere offen Architekten und Händler sein sondern da geht es darum dass der Partner, der unsere Produkte auch regelmäßig geschult bekommt den mit uns zusammenarbeitet dann nochmal ein Atom bekommt mit dem er sich im Markt besser durchsetzen kann.

00:54:37: Es ist nichts wo wir jetzt Werbung machen im Markt mit großen Kampagnen Weil wir sagen zu den Kunden bei uns ganz einfach, viele unserer Dachdecker brauchen keine Systemgarantie in unser Dach zu verkaufen.

00:54:47: Und die sollen das dann nutzen wenn sie es brauchen, wenn sie ein Herwert haben und sonst soll er es an uns stecken lassen.

00:54:52: Also für uns geht's noch mehr Richtung Dialog mit den Kunden.

00:54:55: Noch mehr ins Aufgreifen von aktuellen Problemen und Lösungen finden.

00:54:59: Und was ein Steckenpferd von mir mittlerweile ist, ist das Richtung KI.

00:55:04: Ich habe so die Hoffnung dass... Wir haben sehr viele Betriebe die ich sage mal zwei Leute vier Leute sechs Leute haben.

00:55:10: Der Inhaber ist tagsüber unterwegs, muss sich mit allmöglichen Sachen auseinandersetzen.

00:55:14: Er hat oft auch nur abends Zeit dann zu planen.

00:55:17: Ich will das der Vierundzwanzig, Sieben, Dreieinhalbundsechzig Tage bei uns die richtigen Antworten bekommen und zwar mit KI-Unterstützung.

00:55:24: Ich glaube dass der persönliche Kontakt der Dialog mit Menschen nie unwichtig wird.

00:55:29: aber ich glaube, dass man über KI, über Beratungstools, über die Möglichkeiten unserer Grund noch deutlich besser helfen können Und das habe ich gerade bei mir auf dem Schreibtisch liegen.

00:55:38: Also wir haben gerade eine große KI-Digitalisierungsidee, die man verfeinern werden.

00:55:44: Da komme ich aber dann beizeitend auf euch zu.

00:55:46: also Ich glaube da können wir grad was Prozessoptimierung angeht, was die Zusammenarbeit mit uns angeht dass sie noch leichter wird und auch für unseren Kollegen und Kunden Systempartnern helfen können ihren Laden noch besser zu organisieren.

00:55:58: Ich glaube damals viele Ideen, die mir jetzt vergeblichen werden.

00:56:02: Auch

00:56:02: eins der Themen an denen wir arbeiten

00:56:04: Wirklich toll, ja.

00:56:05: Und man muss auch sagen Fritz du hast das schon erwähnt Du bist ja auch bei der Berufsorganisation bundesweit immer sehr ideengeber und im Austausch sind wir mit euch und ihr unterstützt uns ja auch bundesweit finanziell insbesondere auch uns in Baden-Württemberg wofür ich an dieser Stelle auch noch ganz herzlich danke sage weil ohne euch könnten wir all diese Dinge nicht tun.

00:56:24: mittlerweile werden ja viele Sachen die wir im Bereich Öffentlichkeitsarbeit machen auch bundesh weit übernommen.

00:56:29: also ich glaube es geht voran wenn wir alle mal so ein bisschen Gas geben und vielleicht persönliche Konflikte runterfahren, so richtig Bock auf Veränderungen haben.

00:56:37: Ich sage ja wir leben in so einer coolen Zeit, du hast heute mit einem Handy den Hochleistungsrechner in deiner Tasche, KI kommt überall!

00:56:45: Wenn diese geopolitische Geschichte nicht wäre, wäre alles super.

00:56:48: Und ich hoffe dass die bald zu Ende ist für uns alle, das wird wieder entspannter.

00:56:52: Mit dem Umgehen haben auch genug andere Probleme wie Kriege in der Welt Hat super Spaß gemacht, vielen Dank dass ihr dabei gewesen seid.

00:57:00: Ihr beide und ich habe allerdings auch nichts anderes erwartet muss man ganz ehrlich sagen ja Ich wusste ja mit wem wir heute zu tun haben war toll.

00:57:07: an die Zuhörer draußen von meiner Seite wie immer bleibt glücklich gesunden erfolgreich.

00:57:10: damit übergebe ich an michael und er darf dann unsere interviewpartner verabschieden.

00:57:14: Ja genau das kann ich da quasi wieder eins zu eins mal in Vorrednen.

00:57:19: Ähm, mein Vorredner nur anschließen kann.

00:57:21: Wir müssen das mal umdrehen.

00:57:22: ich brauche nicht mehr nach.

00:57:24: ja weil du du sagst ja schon alles Ja war hat mir auch super viel Spaß mit ihr.

00:57:29: seid echt zwei sympathische Jungs.

00:57:31: ihr vertritt euer Unternehmen hervorragend.

00:57:34: besser kann man das nicht machen ist sehr authentisch und darauf kommt es an.

00:57:39: geile Produkte habt ihr sowieso.

00:57:41: aber dass es auch sagen wir mal die Mindesterwartung Geschäfte werden nach wie vor in der mensche gemacht und äh wird sich auch so schnell nicht verändern.

00:57:51: Also ich fand es auch super, super spannend und hat mir jetzt auch viel Spaß gemacht.

00:57:55: Freue mich auch wieder!

00:57:56: Fritz wann sehen wir uns dem nächsten Mal?

00:57:58: Sehen wir uns im Landesverbandstag in Baden-Württemberg glaube ich.

00:58:04: Genau da sehen wir euch wieder freue ich mich immer.

00:58:06: Trinken wir mal ein Bier zusammen.

00:58:08: Niklas war mir ein Fest.

00:58:10: Hat mir sehr viel Spass gemacht.

00:58:11: Euch zwei nochmal vielen Dank und ihr beide habt das letzte Wort

00:58:16: Ja, von meiner Seite.

00:58:17: Ich möchte mich bedanken für die Möglichkeit dabei zu sein.

00:58:20: Ich finde es ein tolles Format, spannendes Format.

00:58:22: ist der erste Podcast den ich mache oder hat Spaß gemacht und ich wünsche euch viel Erfolg weiterhin!

00:58:27: Ich wünsch uns allen eine tolle Woche und ich hoffe dass die geopolitische Situation sich bald bessert und ansonsten geben wir einfach Gas und beeinflussen das was man besten beeinflüsten können unsere Unternehmen und unser Umfeld.

00:58:37: also von meiner seite her vielen Dank.

00:58:40: Vielleicht ergänzen wir Schlussworte.

00:58:42: Ihr zeigt ja genau mit dem Podcast, dass es dich lohnt neue Wege zu gehen und das ist absolut wichtig, das auch zu tun hat.

00:58:48: die Veränderung, die wir auch angesprochen haben und dementsprechend auch Ja.

00:58:51: Das hat von meiner Seite als jüngerer Kollege in der Runde vielen, vielen Dank, dass ich auch dabei sein durfte.

00:58:56: Sehr gerne!

00:58:57: Tschüss zusammen!

00:58:58: Macht's gut!

00:58:59: Ciao ciao!

00:58:59: Tschüß!

00:59:01: Damit sind wir nun am Ende vom heutigen Podcast.

00:59:04: Wir wünschen euch viel Freude bei der Arbeit und dass auch in Zukunft alles optimal bedacht ist.

00:59:10: Wenn euch der Podcast gefallen hat, freuen wir uns wenn ihr Ihren Freunden und Kollegen weiter empfehlt und auch in den sozialen Medien liked und teilt.

00:59:19: Bis zum nächsten Mal!

00:59:20: Wir freuen uns auf Euch Euer Michael Zimmermann und Karl-Heinz Kraftzig.